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        簡單3步教你,快速提高店鋪轉化!

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        發表于 2018-9-22 15:25:09 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
        禁毒吧-中國禁毒網站戒毒論壇

          馬上雙 11 是不是 店鋪 的 轉化率 還是 低下,投入了大量的資源導流量,而轉化率卻始終不上不下。你知道是什么影響了產品真正的轉化?什么才可促使最終訂單達成, 提高 轉化率嗎? 下面我們就詳細的介紹一下!

            

          .頁面:讓客戶一“見”鐘情

              在實現目標轉化的過程中,最為關鍵點是在于商家對選品、圖片、價格、排序等因素的把控。

              目標轉化一般會通過對目標的找尋、鎖定、比較、說服等一系列過程來實現。通常當客戶采用類目或關鍵詞搜索時,點擊進入的都是單品頁面,當客戶從平臺活動或廣告位上發現商家信息時。點擊進入的就會是活動頁面或者店鋪首頁。

          當潛在客戶在點擊進人某個目標商品頁面后,通過與商家的靜態溝通,被頁面里的產品介紹、細節呈現、價值論證、品牌背書等視覺化促銷設計說服,進而轉入客服咨詢或下單購買環節的轉化比率就叫頁面轉化率。如果商家的頁面無法滿足客戶購物需求,就會出現兩種可能,一是跳失離店,二是到店鋪的其他頁面,新尋找新的目標商品.所以,單品頁面是最容易產生直接轉化的頁面.也是商家視覺優化的關鍵點。

          .單品頁面:轉化的促銷員

              單品頁面就是一個說著固定語言的促銷員,它除了要將產品外表、形狀、款式、內在的細節詳細地呈現在消費者眼前以外。還要打消他們的種種顧慮,樹立他們的消費信心。在瀏覽完描述頁面以后,能形成對自身產品價值的認可,以激發其消費欲望,推動他們做出購買決策。絕大部分商家都知道頁面優化的,要性,但并不一定清楚具體應該如何整改,以下我們就幾個頁面優化的關鍵點一一進行說明。

              整體設計風格統一、色調和諧、圖片大小一致、文字規范不僅是給訪問者留下好惡感的第一印象,也在一定程度上體現了店鋪的實力和美工的設計功底。

              說服邏輯單品頁面是一個通過產品價值論證來說服客戶的過程,那么.建立說服邏輯就是頁面優化成敗的關鍵。不同的品類側重點不同.不同的消費群體關注點也不同,我們在確定了頁面邏輯的大框架以后,可以根據具體情況來增減內容和調整順序。以下是最為常見的頁面說服邏輯模型:

              通常,在單品頁的最上面,我們會通過1-2幀促銷海報將店鋪的優惠活動廣而告之給訪問頁面的潛在客戶,順便做一次過濾分流。但有很多商家卻不考慮消費心理和客戶體驗,在頁面的最上面堆砌大量的關聯推廣商品,這無形中干擾了客戶瀏覽自己感興趣的目標商品頁面。

              “講故事,賣產品“永遠比“講產品,賣產品”要來得高明,將產品優勢和賣點轉化成消費者利益,再通過場景化的方式呈現出來。比如,將寶寶穿著紙尿布安然入睡的情景用畫面呈現出來,或者將使用減肥產品成功瘦身以后,秒殺路人的場景用畫面呈現出來等等,激發出客戶內心想擁有該產品的渴望,引導客戶去想象擁有產品后的感受。雖然大部分的人都能看懂圖片隱喻,但好圖片配合好文案往往更容易打動人心.促成銷售。

              網上購物最大的體驗障礙就是看得見摸不著.我們五官中除了視覺以外,聽覺、嗅覺、觸覺和味覺在網購過程中是完全無法感知商品的,因此,要想打消客戶的顧慮,鼓勵他們大膽購買.商家就要用相機鏡頭代替他們的眼睛,在頁面里全方位地呈現出商品的外觀和細節,用圖文并茂的方式呈現出商品的賣點和品質的保證,給客戶營造一個客觀、安全的購物氛圍。

             關聯推薦

              合理的設置關聯商品可以有效地提高轉化率和客單價,所以一定要先想明白“放什么”“放多少”和“放哪里”這3個問題.還要搭配相應的促銷策略才能達到預期效果,隨意推薦只會適得其反。

              當客戶進入一個頁面時,如果產品滿足他的需求就會進入咨詢或下單環節.如果產品不能滿足其需求,則要將他引導到店鋪首頁或其他產品頁面。把其他的產品推薦給他。

          .首頁:讓購買來得更瘋狂些

              店鋪首頁不僅體現消費定位和商家實力,同時還承載著分流和導流的,要作用,不同的客戶群關注點也不同.因此,前三屏的設計顯得尤為重要。我們把客戶大致分為4種:新客戶、老客戶、有目標的客戶和沒有目標的客戶,那么這4種客戶通常都對優惠信息感興趣,所以,店鋪促銷海報應該放在第一屏最醒目的位置,內容最好能包含促銷生題和時限、原價、現價、立省多少等信息。


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